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2015

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看Linkedin如何用大數據掘金

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作者:搜狐財經記者 尹守革


“像Linkedin這種企業要是能進入中國,XX招聘這類的公司,將會沒有任何生意可做。”當地時間7月24日上午,在參觀完了Linkedin位于加州硅谷的總部、并和Linkedin的一位高管進行交流后,來自中國重慶的一位民營企業家如是說。


“我以前可被XX招聘坑慘了,我在他們那招聘員工,一大部分應聘者的個人資料是假的。他們還某天都定時重復的給我發送相同應聘者的簡歷,這是發了做什么啊?!”這位民營企業家如是補充到。


這次參觀是由北大新領袖組織的,是北大新領袖“全球創新之旅”美國硅谷站的一部分。這次活動同樣由北大新領袖主辦,主題是“走進硅谷,尋找下一個風口”。


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Linkedin在硅谷有7座類似大小的大樓,這是主樓


Linkedin如何盈利


Linkedin創建于2002年,于2011年5月上市。Linkedin是一家職業社交平臺,全球范圍內的會員人數達到3.5億,每個《財富》世界500強企業均有高管注冊加入。今年6月30日,Linkedin在中國大陸市場推出了“赤兔”——一個完全針對中國大陸市場、完全獨立于原有平臺的職場社交APP。


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Linkedin的一樓是咖啡館、游戲室和食堂


接待我們參觀的,是Linkedin的數據部門總監,Leo。Leo是Linkedin最早的一批員工,他加入時,Linkedin員工總數不到10人。目前,Linkedin員工總數超過7千人,總市值接近300億美元。


Leo告訴我們,Linkedin的愿景是通過連接全球職場人士,“為全球職場人士中的每一位創造經濟機會”。


用戶在注冊了Linkedin后,會有一個職業身份(The Economic Graph),由用戶自己填寫、完善、補充和更新。隨后,用戶能通過這一注冊賬號,獲得三個好處。第一,社交,與職場世界保持聯系;第二,獲取即時的職場和行業資訊;第三,獲取工作機會,拓展業務。


Leo介紹稱,Linkedin主要通過四種方式盈利。


第一種是招聘(hire)。這一部分是針對企業用戶,企業在支付每年大約1千美元/職位的年費后,可以在Linkedin上發布招聘信息,并能看到個人用戶的資料,針對特定條件進行搜索,可以很快的找到理想的員工。


目前,這一部分收入占到了Linkedin總收入的50%以上。


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Linkedin的二樓是辦公室。Linkedin的辦公椅和辦公桌都很高,很適合站著辦公


第二種是營銷(market)。這一部分同樣針對企業用戶,主要內容包括廣告銷售和市場營銷。這一部分的收入站到了Linkedin總收入的20%,年收入增速達到了20%。


第三種和第四種則分別是銷售(sell)和工作(@work)。


目前,Linkedin在全球有3.5億用戶,月瀏覽量達250億次,工作機會超過150萬個。


大數據優勢


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Linkedin數據部門總監Leo向學員們作介紹


Leo介紹稱,Linkedin對數據的依賴性十分強。


Linkedin的所有用戶都依賴于數據模型,Linkedin上的用戶增長和用戶體驗生成了大量的數據,Linkedin基于這些數據為用戶開發新的產品,增加客戶黏度、吸引新增用戶,并進一步產生更多的數據。如此往復循環。


同時,在擁有了海量數據后,Linkedin可以通過大數據分析,盡量確保用戶真實可靠,避免用戶收到虛假信息的傷害。


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Linkedin高層次的數據流動,分析進化,從數據到洞見


Linkedin的目標是將冰山式的海量數據變成冰激凌式的營養數據,促進全世界范圍內最有效的產品銷售和市場營銷。


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Linkedin辦公區走廊墻上的貼紙


例如,Leo介紹稱,Linkedin基于此推出了魔棒技術(magic band),在一年時間的使用過程中,70%的Linkedin員工使用了這一技術,產生了20萬份PPT文案,促進了50%的銷售收入。


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